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头条·丨 范自强:林肯全新领航者预售百家林肯中心或建成

2018-06-09 11:02

  11月17日,2017广州车展正式拉开帷幕,汽车头条App专访直播间迎来了多位重磅级车企高管和嘉宾代表。当天,做客专访直播间的林肯(中国)副总裁范自强,就林肯在车展上的亮点新车、品牌经营和技术进行了深度分享。

  范自强表示,今年的广州车展上,林肯将在售的全部主力车型全部带到了展台。与以往不同的的是,今年最大的亮点在于全新林肯领航员了预售模式,价格为115万元起,另外,到2017年底,我们希望林肯中心的数量能达到100家。作为豪华品牌的林肯与其他同级别车型相比,最大的差异在于对消费者提供的服务能够得到认可,并被二次。而在产品线上也在不断地进行着升级,从中型豪华SUV到全尺寸的豪华SUV再到中大型豪华旗舰轿车,林肯覆盖了中国豪华车市场超80%的市场份额

  据福特数据显示,该旗下豪华品牌林肯的10月份销量超5,500辆,同比增长48%,前10个月,林肯累计销售近4.6万辆,与去年同时期相比劲增85%。其中,林肯MKZ同比涨幅高达55%、林肯MKC同比微增3%、林肯MKX同比增幅为12%以及林肯NAVIGATOR同比涨幅高达56%。

  汽车头条APP:请您简单介绍下林肯汽车在本次广州车展的参展阵容?您认为本届车展最值得关注的是哪款车型?

  范自强:今年我们把在中国市场上销售的主力车型全部带到了展台,包括中型豪华SUV 林肯MKC,中大型豪华SUV林肯 MKX,中型豪华轿车林肯MKZ,和去年上市的豪华旗舰轿车林肯Continental。

  今天最大的亮点是全新林肯领航员,在刚刚结束了发布会上,启动了领航员的预售,预售价为115万元起。这一代全新的产品采用了全新设计,第一次运用了轻量化高密度全铝车身,包括10速自动变速箱、高科技的DLP投影技术,车辆还有六种驾驶模式,驾驶者可根据当前况和驾驶喜好切换。

  汽车头条APP:我关注到今年林肯的发展势头非常迅猛,在这个过程中,林肯销量的亮点是什么?

  范自强:林肯虽然进入中国仅有3年的时间,但其销量表现却比较强劲。2015年销量超1.1万台,2016年销量超3.2万台,至今年前10个月,林肯累计销量近4.7万台,实现了同比80%以上的增长。

  在我看来,林肯与其他豪华品牌的差异点,在于我们对消费者的关注做到了极致。通过了三年多时间的检验,我们从销量和整个数据的结构看到了一个现象——越来越多的消费者能够认可我们提供的服务,并帮我们进行二次,这是我们非常乐意看到的。

  与此同时,随着全新一代产品的上市,林肯家族产品从中型豪华SUV到全尺寸的豪华SUV,从中型豪华轿车到中大型豪华旗舰轿车,覆盖了中国豪华车市场超过80%的市场份额,而到今年年底,我们希望林肯中心的数量能达到100家

  汽车头条APP:经销商渠道网络这个概念越来越广泛,成了差异化的销售手段,在渠道上我们有没有什么打算?特别是在未来。

  范自强:随着消费者的消费习惯不断的发生变化,我们也一直关注着包括数字化和网络化营销的新的业态模式和趋势。我们希望通过更有效率和更具创意的手段解决不同市场的快速覆盖,作为解决方案,利用多种类型的销售网络交叉覆盖整个省分,比如在一些城市建立交车中心,在一些城市建立移动展厅,在有的城市甚至用线上线下结合的方式,实现销售端和售后端整体的解决方案。我们希望通过这样的形式,摸索出有效可行的方案,帮助林肯迎合当下新的消费。

  汽车头条APP:我们非常期待这种方式,刚才我们聊到了车型,产品,对于即将过去的2017年,你会用哪个关键词形容,同样,对于即将到来的2018你用哪个关键词来形容?

  范自强:2017年是为了今后打基础,过去林肯品牌从零开始发展到今天,我们看到了非常有希望的未来。我们现在关注的是差异化体验的模式,我们越来越多的合作伙伴这种模式,在我们进一步深化渠道的同时,也希望得到行业伙伴的认可,为消费者提供更好的服务。随着后续战略布局的继续推进,林肯未来会有更好的发展。如果用一个词形容的话还是“希望”,我们希望林肯在中国有更的前景。

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